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给开发商的99条开发建议(下)
http://www.575zj.com    编辑:地产数据时代    发布时间:2013-12-05 07:51:44    浏览次数:2203

50. L型厨房最佳:面积不大(18×3米净尺寸),利用率较高,最适合一人作饭的“家庭分工”。

 

51.装修的连保方案:集中采购的装修材料,要求供应商负责为客户保修,发展商作担保。

 

52.售楼处的建材、饰材展示区,由供应商负责免费提供样品和布置;如果还做材料生意,还可借机取得材料的地区代理权。

 

53.电视广告放在2100-22001900-2000效果更好,因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。

 

54.大盘因开发、销售周期长,形象宣传更重要,所以应多做长期有效的户外广告看板。

 

55.为解决郊区住宅的交通问题,可申请公交车设站点,既有利于销售和宣传,也是一种长期投资(今后可以转让)。

 

56.绿化外包时,要按照成活率支付费费用:既能提高成活率,又能降低费用。

 

57.复式房屋的楼梯设计有时,可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞,作为放置艺术品的壁龛。

 

58.景观设计中尽量不做或少做大理石石球:因为它摸不得(有落尘)、爬不得、扒不得(很危险)。

 

59.在大城市,与其全种欢赏树,不如辟出一块地种果树,更有田园风光,也有教育价值。

 

60.可在楼间设一个花房:一可观赏、二可做植物教育、三可销售赢利,一举三得,又能增加卖点。

 

61.在普通小区设羽毛球场比网球场更受欢迎,而且价格便宜得多。

 

62.起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名,能节省许多广告费,又能有效营销。

 

63.除非未定价,否则广告就要有价格:过多的来电和来访并不有利于销售,有明确的价格更有利于销售。

 

64.一定要选择一家好的监理公司,而且在施工阶段要委托监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场管理,使施工工地整洁有序。

 

65.各类管线一定要提前统一规划、统筹设计、集中施工,防止多次填挖;样板区的管线尽量一步到位。

 

66.社区大门要精心设计、开盘前做好,只要与施工大门分开,不影响正常施工。

 

67.利用新材料、新工艺尽量使增大室内空间:留给客户的改造余地大,也增加了出房率,客户普遍欢迎。

 

68.有概念总比没概念好:不要否定炒作概念,要善于利用概念,如SOHO现代城。因为好的概念可达到事半功倍的效果。如发展商可针对当前热炒的BOBOS族,将项目命名为“BOBOS天地”。

 

69.新概念加上新材料、新工艺效果更佳,如锋尚国际公寓因“告别空调暖气时代”而一炮打响。

 

70.除非与规划的建筑物相冲突,否则一定要保留原土地上的大树,特别是古树。第一、古树不花钱;第二、古树不是花钱就能买来的;第三、能提高社区品位、增加卖点;第四、能落个保护环境的好名声。

 

71.查询、研究、提炼地块所在的历史文化价值,利用项目将传统优秀的历史文化发扬广大,既是独特的卖点,又能起到事半功倍的销售效果,如“耕天下”。

 

72.立志长远的发展商,要编发《客户通讯》,以宣传公司和项目品牌,同时加强与老客户的关系,有利于老客户带动新客户。

 

73.要经常组织客户联谊会,并要求客户能一带一(新潜在客户)。当然,组织的活动有新闻点,随后能播发新闻更好。

 

74.令人注目的、有影响力的项目可利用“有奖征集案名”的方式进行前期宣传,如北京“苹果社区”。

 

75.可与其他发展商联合进行(建材设备)招标、(铺位)招商、(人员)招聘,既能摊销费用,又能提高效果,还可能引起轰动效应。

 

76.要善于不留痕迹地制造新闻点,如楼体上悬挂“某某省第一大布幅”、“国际友人参观社区”、“市长召开现场会”、拍卖、抢购等。

 

77.商业物业在销售前期要尽量能引入大公司、名牌店,随后再见诸新闻,能起到羊群郊应。

 

78.与媒体联合进行市场调研:由媒体免费提供版面,发展商提供奖品,调研信息由双方共享。

 

79.经常召开“媒体互动会”或相关活动,让媒体认可公司及项目开发理念,使媒体以新闻的形式不自觉地对公司和项目进行宣传。

 

80.公司可设专业“写手”,持续宣传公司或项目品牌,毕竟软广告比硬广告效果更好,价格更低。

 

81.要学会并善于危机公关:通过危机公关,将坏事变成好事,从而公众认为公司是“勇于承认错误,负责任”的公司。

 

82.将客户服务工作视为最重要的工作,加强客户服务,最好设“客户服务中心”,并将其与销售处在地理上分开。

 

83.加强施工管理、增强工程管理人员的责任心,尽量减少返、复工,因为进度提前也算是降低成本。

 

84.定期组织“质量质素见证活动”,让客户参观施工现场和施工质量,给客户以信心。

 

85.具备基本条件项目要努力争取申请建设部的“国家康居示范工程”,既有利于销售,也有利于公司的品牌建设。

 

86.根据公司发展战略和项目的具体情况,可参与本地的“明星楼盘”评比等活动。

 

87.如果参加房展会,一定要精心设计和装饰展位,因为增加的促销效果远比投入大得多。否则,不比不知道,一比想逃跑。

 

88.员工是“公司、项目、个人”的代表,是内部顾客,是公司的资源,所以一定要尽量提高员工满意度,让员工认可公司的价值和项目开发理念。要知道,同样的薪水支出而业绩可能天壤之别;要记住,内部的不良消息传播出去,对项目可能是致命的。

 

89.日常特别是活动或节日期间,设计制作精美的、独特的、有展示和收藏价值的礼品进行定向派送,费用比广告低,而效果却好得多。

 

90.看楼车的车体要精心装饰,如将车窗装饰的似灯箱广告,又似温馨的家,那么售楼车就成了一道流动的风景线,也是最便宜的户外广告。

 

91.物业管理要变被动为主动服务,要注重细节服务、特殊服务、心理服务。如早晚擦干净楼梯扶手、替业主擦干净分户门等比冠冕堂皇地承诺与意义的多,以不断提高客户的满意度,形成较高的美益度。

 

92.充分利用围墙这一免费的广告载体,将围墙设计成一面与项目整体风格相符的、能充分展示项目形象的、能承载项目宣传主题的艺术画卷。

 

93.要利用沿街的楼房主体,在楼体上挂项目的宣传布幅。既能充分利用楼房主体这一免费的广告载体,又能美化工地。

 

94.项目的VCD宣传片,一张才二元左右,其图象、画面和解说词远比楼书的信息大,而且显得时尚、品位,比费用高、灵活性差的楼书更受客户全家的欢迎。当然,户型图等更适宜用平面楼书来展示。因此VCD配上楼书效果更好。

 

95.建立公司的网站,让客户在网站上尽量全面地了解公司和项目。

 

96.户型设计可单独招标,户型要充分体现舒适性、科技性、区域性、迎合性原则,真正做到以人为本。有创新的户型能降低很大的促销费用,又是大卖点。

 

97.根据项目和客户定位,特别是以面向二次置业者为主销售时,尽量提供精装修。精装修时附加的项目卖点,而成本却比客户自己装修要低。

 

98.设计一个好的项目标志,申请几部有规律号码的售房电话,促销效果同样事半功倍。

 

99.慎做大喷泉,多为小水景、亲水池。如利用毛面大理石做2-4厘米深的嬉水池,更受儿童欢迎。(文章来源自网络,如有侵权,请联系删除)

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