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中国地暖界为何至今还没有看到一个绝对权威品牌
http://www.575zj.com    编辑:熊勇耀    发布时间:2013-11-02 19:06:38    浏览次数:2120
浙东爱生活_房产资讯内容提示:从事地暖的销售,设计、安装、售后工作已有数年,目前在上海的一家地暖公司担任部门经理。谈到地暖,在今天的上海,已不再是什么新鲜的名词了。有许多客户朋友不免会说,地暖啊,我知道,就是那个铺在地板下的那个可以发热的那个,我一个朋友家里也装了一套。但如果您再多问一个问题,地暖用什么牌子的好,您留心一下就会发现大家的回答几乎都不一样。
目前中国地暖界的现状
   大家好,我是熊勇耀,从事地暖的销售,设计、安装、售后工作已有数年,目前在上海的一家地暖公司担任部门经理。谈到地暖,在今天的上海,已不再是什么新鲜的名词了。有许多客户朋友不免会说,地暖啊,我知道,就是那个铺在地板下的那个可以发热的那个,我一个朋友家里也装了一套。但如果您再多问一个问题,地暖用什么牌子的好,您留心一下就会发现大家的回答几乎都不一样。
   为什么会出现这样的现状,就成为地暖从业者内心必须认真思考的问题了。
 
威能在地暖界的影响力为何没有大金在空调界的影响力大?
    随着中国老百姓的生活水平的提升,中央空调与地暖,作为高端舒适建筑的两个系统,已成为人们心中的一种评定标准。中国中央空调界在经过10年多的不断磨炼与成长之后,已出现了品牌权威,如在上海地区,大金的口碑形象已占据了绝大多数人心目中的位置,许多同行朋友都在说,如今做空调如果不做大金,生意是几乎是没法做了。
    提起大金,细细品来,让人觉得像是打翻了五味瓶,各种滋味混杂在其中,让人觉得既敬重,又排斥。敬重的是大金的在中国市场的一次次大手笔,大金的营业担当们的沉稳勤勉,大金产品种类多、性能稳定、供货及时,售后保障有力等等。排斥的是到大金厂方提货,付款方式霸道,一次性支付,大金的市场价格太透明了,做成一个项目几乎没有利润。能够奠定今日大金在中国空调市场,尤其是高端中央空调市场排名老大的位子,首先与他们不断引进世界先进技术,持续不断地向市场推出高度个性化的商品有关,新的市场不断获得开拓,原有的市场占有率也不断的在提高。其次,他们从全球角度去思考和行动,高度重视中国市场,依据中国各地区的气候特点、文化特点,有计划地培养能够理解大金公司的理念、传统和企业文化,有能力在企业经营中独档一面、承担重任的当地人才,以实现经营的本土化。再次,空调相对于地暖,对于大家来说,对制冷的内在需求,是刚性的。地暖对于长江南岸的居民来说,是柔性的。空调采暖对许多平民家庭来讲,在冬天还是他们的主要采暖方式。
   提起威能,做水地暖的朋友几乎没有人不知道的。90年代,威能在中国市场引入欧洲供暖行业的顶级品牌产品--威能燃气壁挂炉。但威能在中国的发展,与他们对中国的期望,显然还存在一定的距离,发展速度仍较为缓慢。分析深层原因,一是地暖项目相对空调项目,普遍工程预算标底较小,易受外界冲击影响。二是地暖项目的设计方案,大多五花八门,同一个项目的可选性较多。三是以德国威能为代表的壁挂炉欧洲生产厂家,他们在售后服务方面的管理经验及服务方式,并不是十分符合中国现在的国情。他们的一个标准的维修流程通常是用户打来电话,先报到北京总部,北京方面作出回应后,再传到上海或南京等地的厂方服务中心,再安排相应维修工程师上门解决。德国的国土面积与中国的国土面积相比要小得多,客户的分布密度要高得多,施工队伍的整体施工水平要高得多,物流配送与售后服务上的相对成本要低得多。全部原装进口,完全将工程质量与售后保障依赖于产品自身的力量是远远不够的。生产厂家应该将维修权限下放至中国更多的城市,并努力培植更多具有良好诚信资质、综合竞争力强的第三方售后服务网点。唯有将生产工厂和服务水准全面实现本土化,才能更好的满足中国客户的需求。
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